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品牌是怎样炼成的

当初,在特定的历史环境下、特定的市场条件下,依靠各种机遇完成了原始积累,但是,它们在品牌建设方面还不是很成熟,还处在一个意识朦胧的初级阶段。

  一、盲目做秀,不够务实

  在品牌的所谓“打造”上,可谓八仙过海,各有绝招:“药品靠吹、化装品靠追、电器靠唬、保健品靠钱堆”。那么家具呢?买家具不会像买只口香糖那么随意,家具的购买者是明智的,不在乎模特怎么表演,代言人怎么说,买家具要前思后想、货比三家,只靠做秀赢的是“人气”,不是“钱气”,品牌之下若无实在的内容,没有看得见的实惠,早晚客户会敬而远之。

  二、定位错误,劳民伤财

  品牌定位面向谁?这个问题要首先明确,面向终端的诉求和面向经销商的诉求截然不同;面向百姓的产品和面向富人的产品也有本质的区别。在家具品牌之中,材料和款式的错位、规格和档次的错位、功能与外观的错位、风格与价格的错位……等等比比皆是,抄袭者更是只知其一不知其二,弄不清对象,盲目的狂轰乱炸,收效甚微,会搞的劳民伤财。

  定位,要了解自己的能力,要了解自己所长、别人所短、市场所需。

  三、短期行为,失去信誉

  中国企业的平均年龄是3.9年,品牌的年限更短。重金之下的秦池酒,一夜风流的口服液,轰轰烈烈的亚细亚,如今都不见了踪影,中国的家具企业每年以500家的速度在倒闭,每年又已500余家的速度在新建,家具展会上的老面孔越来越少,在优胜劣汰速度加剧的今天,以为短期行为可以持之以恒,想法实在天真,国外的许多百年老店不过百人而已,这是两种截然不同的品牌观念,想要一口吃个胖子,只能伤了身子。

  四、盲目推广,浪费资源

  品牌的推广要有目的、有计划、有步骤的进行,在现代社会里,各种信息铺天盖地,消费者几近麻痹,对刺激越来越不敏感,品牌的推广费用因此越来越高。推广什么、怎么推广就至关重要。时机尚不成熟的时候就草率宣传,发现不对又改来改去,名称一年三换,商标朝令夕改,叫人摸不着头脑;品牌过多、过杂、不易辨认等等,都会在盲目推广中浪费资源。

  五、好大喜功,加重包袱

  家具就是家具,可以一夜之间打造一个“尿不湿”品牌,几千万婴儿不明不白的就把你抬举起来,可家具不同,一两个明星坐一坐、吹一吹,顾客就会买单吗?轰轰烈烈的背后潜在着资金的危机。加重企业的包袱,稍不小心就杀身成仁。

  品牌建设要脚踏实地去“做”,靠投机、靠几个所谓的战略“点子”碰运气,用钱来堆,用人来吹,“创”来“创”去,只能自己身受“创伤”。

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