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珠宝零售迎来互联网全媒体营销时代

华尔兹CEO江中杰于中国珠宝年会阐述珠宝零售行业发展现状

  1211日,2012中国珠宝年会在北京国际会议中心隆重召开,立足国内,着眼国际,以“审时度势、抓住机遇、科学发展”为主题。与会评选出了2012年度中国珠宝零售业十大品牌,中国珠宝制造业十大品牌,30家中国珠宝最具竞争力品牌,62家中国珠宝玉石首饰行业优秀放心示范店企业,并进行了表彰及颁奖。

  出席年会的嘉宾有中国珠宝玉石首饰行业协会会长徐德明先生,及珠宝行业机构代表、产业基地代表、国际机构代表及媒体等近千人。其中演讲嘉宾华尔兹(北京)科技有限公司CEO江中杰先生在《互联网全媒体营销时代的珠宝零售变革》演讲中,详细阐述了全媒体网络营销时代背景下的珠宝零售面临的问题及解决方案,引起了强烈反响,深受与会珠宝业界人士的认可。

  江中杰在演讲中谈到,珠宝零售行业经历了由生产商掌握市场的“生产商时代”,零售商以渠道取胜、掌握品牌商的“零售商时代”,如今进入绝对买方市场的“消费者时代”。在这个阶段,市场的主动权在消费者手中,他们可以在任何时间、地点,通过任意渠道购买到自己想要的商品。而珠宝零售商则受到电子商务等新兴销售渠道的冲击,导致整个行业利润率下降,竞争更加激烈。与此同时,整个国内珠宝市场则呈现急速增长的态势。据官方数据显示,2011年底上海钻石交易所的钻石交易额突破40亿美元,同比增幅高达78.7%,我国有望在2016年一跃成为世界上最大的钻石进口国。

  虽然市场前景一片大好,但是传统珠宝零售业的弊端仍然存在:不断增加的巨额开店与铺货成本;上下游赊销模式引发的资金困扰;无法有效突破供销之间的诚信难题;商场、专卖店零售商经营成本上升;传统珠宝商试水电子商务,代价高昂,成效不佳,这一系列问题都将是阻碍珠宝零售业发展的绊脚石。珠宝零售商徘徊于危与机之间,如果抓住机遇则能在增长迅速的珠宝行业中顺势成长,否则会被市场优胜劣汰的规则淘汰出局。

  互联网全媒体营销则能够因势利导,很好地解决传统珠宝零售商的问题。江中杰先生列举了以戴维尼、珂兰钻石、钻石小鸟、佐卡伊、Bloves、周大福、周生生、潮宏基等为代表的四种珠宝多渠道发展模式,分析了其各自优势与潜在挑战,并提出了珠宝零售商更优质营销模式——互联网全媒体营销——珠宝营销的PC网络端操作、店铺iPad零售应用、iPhone移动互联管理及奥特睿、炫立方3D珠宝实体店展示四为一体的全媒体网络连接,建构珠宝的互联网全媒体营销模式。这一全新的互动营销系统将帮助珠宝商实现在实体店铺中,以iPad时尚终端为销售与会员管理工具,依靠互联网将全球海量底价裸钻库存展示给消费者,并利用iPhone随时进行销售管理,集各种零售终端优势于一体,开创全新的营销模式。

  在欧债危机的影响继续蔓延,全球经济持续低迷,国内珠宝消费市场下滑明显,企业经营成本上升等国内外诸多不利因素影响下,生存与发展、转型与升级成为国内珠宝企业亟需解决的问题。此次年会盘点了2012年行业发展情况,分析了行业发展态势,寻求产业发展对策,是珠宝企业进行广泛交流与合作的绝佳机会,更是洞悉行业发展脉络、探讨行业发展之路、共迎行业壮阔前景的年度盛事

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